Cómo el análisis de datos transformó la estrategia territorial en campañas políticas

La imagen clásica de una campaña en territorio tiene protagonistas reconocibles: brigadistas con gorras de partido, listas impresas en papel, acuerdos con líderes de colonia y reuniones comunales. Durante décadas, ese modelo ha funcionado y en gran medida sigue funcionando.

La presencia física y la conversación cara a cara con la población siguen siendo el núcleo de conexión para cualquier campaña política-electoral competitiva. No obstante, ha evolucionado para mantenerse efectiva ante el comportamiento del votante mexicano.

La lógica de la estrategia territorial no ha cambiado: convencer, movilizar y ganar votos sección por sección. Lo que ha cambiado es la precisión con la que se ejecuta la estrategia. El análisis de datos permite determinar exactamente a dónde ir, con quién hablar primero y cómo medir si el trabajo está funcionando.

¿Qué implica la estructura de campaña en territorio hoy?

Una estructura de campaña en territorio efectiva convierte la intención de voto en voto real.

La dinámica sigue organizándose en capas: estados, alcaldías, colonias y en algunos casos, casillas. Y mantiene sus actores clave como coordinadores de Estado, coordinadores de alcaldía, líderes de sección y por supuesto, los promotores del voto que operan en la calle.

Hoy, una campaña bien construida incorpora desde el inicio datos duros por capa:

• Historial de votación
• Índices de participación y abstención
• Composición sociodemográfica del electorado
• Nivel de competitividad en cada zona

Además, se incluye también una buena investigación de opinión pública para entender el contexto de los indicadores de cada aspecto.

Por ejemplo, el análisis territorial de las elecciones locales de 2024 en la Ciudad de México reveló diferencias de participación significativas entre alcaldías. Mientras que Benito Juárez registró la mayor participación con un 76.41%, Tláhuac apenas alcanzó el 64.07%. Esta diferencia responde a variables específicas que una campaña en territorio puede identificar, entender y, en algunos casos, intervenir.

Cuando una estrategia territorial en campañas electorales se construye con datos, es posible distribuir los recursos según el potencial de cada zona. Como resultado: zonas de alta lealtad reciben la atención justa y hay enfoque en secciones competitivas o con alta abstención.

Históricamente, para un candidato era muy difícil conocer la opinión de la gran mayoría de los habitantes de un barrio, ciudad o región. Hoy esa limitación está desapareciendo gracias a las tecnologías de análisis de datos que permiten tener una idea más precisa de la opinión general de distintos grupos de la sociedad.

Hasta la fecha, el problema no era el acceso a la data. Organismos como el INE, INEGI y particulares como Polls.mx han abierto sus datos recopilados al público. No obstante, el reto era la capacidad de los directores de campaña para procesarla, cruzarla con otras variables y traducirla en decisiones operativas concretas.

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Análisis de datos dentro de una campaña en territorio

El cruce de fuentes es el corazón del modelo. Una campaña territorial basada en datos no trabaja con una sola variable. Trabaja con capas de información que se superponen sobre el mapa electoral.

1. Historial de votación: Cuántos votos obtuvo cada partido en cada sección en los últimos procesos. Participación, competencia partidista y composición de las candidaturas electas. El análisis de estos datos da luz sobre la estabilidad y volatilidad del comportamiento, así como el movimiento de cada partido, propuestas y respuesta ante ellas.
2. Índices de competitividad: Existen ciertas áreas que cargan más peso estratégico. Una sección con ventaja histórica amplia requiere una estrategia de blindaje y movilización. Una sección con margen cerrado requiere persuasión y presencia intensiva. El dato define la táctica.
3. Datos sociodemográficos: Cruzar el historial electoral con variables como densidad poblacional, rangos de edad, nivel de escolaridad, permite entender qué tipo de electorado habita cada zona y qué mensajes o necesidades son más relevantes para movilizarlo.

Cómo cambia la operación de una campaña en terreno

• Asignación de promotores: En lugar de asignar brigadistas según acuerdos internos, se asignan según la carga de secciones prioritarias, el potencial de voto y la tasa de persuasión estimada.
• Priorización de zonas: En lugar de cubrir todo el territorio de manera homogénea, la campaña concentra recursos en secciones con mayor potencial de conversión.
• Mensaje ajustado: Es posible adaptar el discurso de acuerdo con la demografía, hábitos de consumo físico y digital, contexto, etc. De esta manera, se hablará de aspectos que resuenen con el votante, aumentando la probabilidad de atención y respuesta.
• Medición en tiempo real: Monitorear los avances a medida que se ejecuta la estrategia da pie a optimizarla. Ajustar rutas, reasignar recursos, cambiar mensajes.

Con 17 estados que elegirán gobernador en 2027, además de la renovación de la Cámara de Diputados Federal, el ciclo electoral que viene no da margen para improvisar en estrategia de campaña.

En Grupo UPAX contamos con la capacidad para acompañar equipos de campaña en el diseño de estrategias territoriales basadas en datos: desde la investigación electoral hasta la producción de spots de campaña.

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